Чем отличаются навыки риэлтора, работающего на премиум рынке?
Пока смотрел российский рынок агентств, увидел, что московские и питерские агентства премиум класса описывают объекты, как рекомендуют копирайтеры. А масс маркет нет.
Пару дней назад увидел, как презентуют дома 2 американских агента. Агент, показывающий дом за $450 000 показывал дом, как наши агенты масс маркета. Агент, показывающий дом за $670 000 показывала дом, как рекомендуют копирайтеры или ближе к этому.
Для риэлтора есть 3 смежные задачи: описать квартиру в объявлении, презентовать квартиру на показе и презентовать ЖК на встрече в офисе.
Находясь на встрече сложно учиться презентовать ЖК. Проводя показ сложно учиться презентовать квартиру. Легко учится описывать квартиры, заполняя объявление для Авито.
У каждого объекта есть ЦА, у ЦА есть приоритеты, ценности и желания. И, чтобы хорошо презентовать объект в соответствии с ЦА на показе, этому можно учиться описывая квартиры для Авито.
Текущие ощущения от элитных агентств: фотки и описание в соответствии с рекомендациями фотографов и копирайтеров.
